Cross-border obejmuje wiele wzajemnie powiązanych
obszarów, od logistyki i polityki cenowej, przez promocje i
dostępność produktów, po działania konkurencji. Podczas webinaru
pokażemy, jak analizować je z perspektywy rentowności sprzedaży
zagranicznej. Nowe rynki, kolejne kanały sprzedaży i większa liczba
zamówień zwiększają skalę działalności. W wielu organizacjach po
pewnym czasie pojawia się jednak to samo wyzwanie: przychody rosną,
a rentowność pozostaje na podobnym poziomie.
Marża nie jest kształtowana przez jedną decyzję.
Zależy od działań związanych z logistyką, polityką cenową,
promocjami, dostępnością produktów, lokalizacją oferty oraz
aktywnością konkurencji. Analizowane oddzielnie pokazują jedynie
fragment sytuacji. Podczas webinaru omówimy zależności pomiędzy
tymi obszarami i wyjaśnimy, dlaczego firmy sprzedające na tych
samych rynkach, z podobnym asortymentem i porównywalnymi cenami
osiągają różną rentowność.
Podczas webinaru odpowiemy między innymi na
pytania:
- Dlaczego wzrost sprzedaży nie zawsze oznacza wzrost zysku?
- Dlaczego logistyka, ceny i promocje wymagają wspólnej
analizy?
- Jak rozpoznać sygnały świadczące o zmianach rentowności?
- Jak wykorzystywać dane przy podejmowaniu decyzji dotyczących
cen, promocji, logistyki i dostępności produktów?
- Dlaczego firmy o podobnej ofercie osiągają różną rentowność na
tych samych rynkach?
Przedstawimy również siedem obszarów, w których
dochodzi do utraty marży w sprzedaży cross-border, oraz omówimy
sposób ich identyfikacji we własnej organizacji.
Webinar jest skierowany do:
- producentów i właścicieli marek,
- dyrektorów i menedżerów e-commerce,
- osób odpowiedzialnych za sprzedaż zagraniczną,
- specjalistów ds. marketplace,
- osób odpowiedzialnych za politykę cenową, promocje i
logistykę.
Po webinarze uczestnicy będą wiedzieć:
- które obszary sprzedaży zagranicznej wymagają wspólnej
analizy,
- jakie dane wykorzystywać przy podejmowaniu decyzji dotyczących
cen, promocji, logistyki i dostępności produktów,
- jakie zależności występują pomiędzy logistyką, polityką cenową,
promocjami i konkurencją,
- jak analizować sprzedaż cross-border z perspektywy rentowności,
a nie wyłącznie wzrostu sprzedaży.
Każdy uczestnik otrzyma również materiał podsumowujący
najważniejsze wnioski ze spotkania.
